4.1 Жадность

Психология поведения людей является ключом к пониманию происходя­щего на финансовых рынках. Все обычные, повседневные чувства и стрем­ления проявляются в жестких рыночных баталиях, как химический раствор на лакмусовой бумажке. Присущие всем нам ощущения — страх, жадность, надежда и др. — в быстром ритме биржевой торговли оказывают порой определяющее влияние на поведение трейдера. Слабые и самоуверенные, жадные и медлительные — все эти люди обречены стать жертвами рынка. Воздействие рыночной толпы способно преображать трейдера-неудачника в победителя, а удачливого — в побежденного. Однако последнее случается гораздо чаще. Знание собственных способностей и предпочтений, положительных и отрицательных качеств может помочь избежать разорения. Если же вы к этому добавите способность адекватной оценки психологического состояния и соответствующего поведения рыночной толпы, то успех вам будет гарантирован.

После небольшого вступления можно приступить к изучению основных эмоций психологии трейдинга — жадности, надежды и страха.

Если хочешь быть богатым, не помышляй увеличить свое имущество, а только уменьши свою жадность.

Клод Адриан Гельвеции,
французский философ

Движущей силой, которая заставляет вас участвовать в работе на спекулятивных финансовых рынках, является жадность.

Если ваша жадность незначительна, то сделок вы будете заключать мало, упуская много хороших моментов. В данном случае рекомендую вам заняться другим видом бизнеса, более спокойным.

Если же ваша жадность не имеет границ и бесконечно велика, то вы будете стараться заключить как можно больше сделок, подвергая себя риску неясных перспектив. Лучше играйте в казино, это будет вам ближе по натуре и дешевле для кошелька.

В первом случае работа трейдера будет напоминать действия трусливого зайца, осторожно выглядывающего из кустов. Во втором же — азарт безрассудного рубаки в конном бою.

Жадность должно культивировать не как сорняк, растущий самопроизвольно и где попало, а как действительно полезное растение. Тем самым вы сможете удерживать свою жадность на коротком поводке. Самое главное, чтобы она не мешала вам принимать решения при заключении сделок.

Результатом действия жадности будет являться мотивация к заключению сделок.

Можно выделить два вида мотивации:

— рациональная мотивация — обычно присутствует до первого вхождения в рынок у молодого трейдера, а также в работе профессиональ­ного трейдера. Она выражается в холодной расчетливости при принятии решений о заключении сделок;

— нерациональная мотивация — выражается в азарте игрока и присутствует практически у каждого трейдера, однако одни контролируют свой азарт, а другие являются рабами эмоций и практически обречены на проигрыш.

Выявить, под влиянием жадного азарта вы играете или нет, можно с помощью определенных сигналов. Если трейдер спрашивает у других: «Что вы думаете по этому поводу?», если он рассказывает всем о своих открытых позициях, если у него нет плана работы, составленного до заключения сделок, — это говорит о том, что он, скорее всего, работает под влиянием жадности, а не разума. Лучшим лекарством от азартности является составление плана заключения сделок (финансового плана деятельности). Рассмотрим, как проявляется жадность в торговле (рис. 4.1).

Рисунок 4.1 Пример проявления жадности

Этот пример условен. Хотя порой полное отсутствие жадности «спасает» от возможных убытков, не позволяя заключать сделки в неопределенных ситуациях. Таким образом, процесс спекулирования и инвестирования неизбежно сопровождается, а зачастую и порождается жадностью.

(Материалы приведены на основании: Эрик Л. Найман. Малая энциклопедия трейдера. 8-е изд – М.:Альпина Бизнес Букс, 2007)